Fabricant d’équipements hydrauliques
Nom de l’entreprise masqué · Columbus, Ohio · 45 employés
Contrat fédéral attribué
- Pourquoi maintenant
- Le 4 septembre, vous avez obtenu un contrat fédéral de 310 000 $ pour livrer des pompes hydrauliques à un dépôt de la Marine à Norfolk, en Virginie, d’ici le 30 novembre. C’est du fret avec une échéance, et le transporteur se choisit maintenant.
- Ce qu’ils expédient
- Pompes hydrauliques et équipements sous pression, sur palettes. Fourgon sec ou plateau. Columbus vers Norfolk, environ 1 000 km, plus l’acier et les raccords entrants.
- Aussi au dossier
- Trois contrats fédéraux dans les 12 derniers mois, deux fois le même acheteur. Une seconde fenêtre de livraison s’ouvre le 15 janvier, dans 119 jours.
- Historique
- Fournisseur fédéral inscrit depuis 2016 : 14 contrats, 2,1 M$ au total. Petite entreprise, fabricant de biens.
- Demander
- Le responsable de l’expédition ou de la logistique
- Numéro
- (614) 555-01••VérifiéPublié sur le site officiel de l’entreprise, concordant avec son adresse d’inscription fédérale · présent dans 6 registres indépendants
Un point de départ construit à partir des faits ci-dessus, pas un conseil. Vous décidez de ce que vous dites.
« Bonjour, je vous appelle parce que vous venez d’obtenir un contrat fédéral avec livraison à Norfolk d’ici le 30 novembre. C’est du fret à faire bouger avec une échéance. Je n’appelle pas pour remplacer votre transporteur. Je veux juste être le deuxième nom sur votre liste, pour le jour où le vôtre ne peut pas couvrir un chargement. Qui s’occupe de vos expéditions ? »
« Tant mieux, et je n’ai pas besoin de savoir lequel. Je parle du jour où il ne peut pas couvrir un chargement : ce jour-là, il y a un deuxième nom sur votre liste, et je veux que ce soit le mien. »
Lisez l’ouverture telle quelle, puis taisez-vous et laissez-le répondre. Deux questions seulement : combien de chargements pour ce contrat ? Et qui décide quand le transporteur ne peut pas en couvrir un ?